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【新闻】干货微商菜鸟如何在15天卖1000箱柚子品牌策划篇苦竹

发布时间:2020-10-19 03:17:43 阅读: 来源:瓶阀厂家

【干货】微商菜鸟如何在15天卖1000箱柚子(品牌策划篇)

微商菜鸟如何在15天卖1000箱柚子(品牌策划篇)

--“李金柚”品牌发扬人李恩伟(微信号:9321193)

“李金柚”自1月23日正式上线微信公众号(公众号:李金柚来了),截至今天2月10日19天,卖了一千多箱(第15天已经突破1000箱),取得了很多微商朋友的关注。不管是李金柚还是微商,都有很多的收获和感触,今天刚好物流全面截止收件,可以静下心来,好好的思考和总结。在大咖盛行的年代,我等菜鸟小白在此献丑了,还请各位看官包涵和指正,那就先从李金柚说起吧。

关于李金柚

1、我的柚子情结

梅州,世界客都、国际慢城,生态天堂。1000多平方公里富硒带土质,国家生态文明保护区,国家一级水质保护区,梅州各县都是全国长寿之乡。好山好水出好果的背后,也意味着经济落后。而我,是在梅州农村长大的,父亲在县城的单位上班,母亲在家务农,家境清贫。80年代初期,梅州的农村几乎没有拿得出手的经济农作物,农民几乎赤贫。到了80年代中期,政府号召农民种植沙田柚,母亲只身一人,领着我和姐姐,凭一把锄头到山上开垦了一片柚子园,父亲在休假的时候,也全力投身果园和农作物。到了90年代初期,随着柚果的收成,家境逐渐得到改善,盖了新房,买了摩托车,添置了家电,过上了小康生活。就这样,柚子从我的童年开始,一直影响着我,直到念完书到深圳工作、买房、购车,都离不开柚子的贡献。直到今天,父亲退休仍跟母亲在柚园劳作,每年产出4万多斤的柚子。每一年,我都能吃到童年和家乡味道的柚子,这种感觉非常的幸福。

2、柚农之痛

十多年前,父母劳作一年,收成近2万斤沙田柚,采摘时1.5元一斤,母亲不愿卖,存放在仓库里想等更好的价格再出手。不巧那年阴雨湿冷,柚子严重滞销,春节前,降到1元一斤,母亲仍不舍得出售,后来价格崩溃,柚子无人问津。春节期间,我只好找了卖柚子的同学,以一斤3毛钱的价格贱卖。父母辛劳一年,血本无归。有些朋友可能无法深刻理解和体会柚农的这种痛,如果大家知道,一颗柚子,从疏花、授粉、选果、施肥、修枝、育土、浇灌等,需要经过足足300天的人工不间断劳作才有收成,或许会有所触动。这件事,对我影响非常大。多年后的今天,仍记忆犹新,常常思考:沙田柚,身为朝庭贡品,四大名柚之首,卫生部公布的87种药食同源食物中果类排名第二的水果,为何会滞销?我想,主要原因是,柚子虽好,但是品质参差,难于树立优质农品的形象,营销也没有做好,在众多水果中突围也不易,于是导致了这个悲剧的发生。

3、李金柚诞生的机缘

在老家有位邻居大哥,专注柚果20年。他是70后,初中毕业后就开始接触柚果生意,从柚果的贩卖、批发、建柚园基地、成立合作社、打造柚果品牌到成为梅州龙头企业的掌舵人,非常成功。他,一直在梅州专注柚果,我在深圳工作,后来在东莞开公司,早些年我们很少交集。

我们李家是大家族原本住在一所围龙屋里,后面分开几家聚居在祖屋附近,一起生活了几十年,各家之间难免有些小摩擦或者矛盾。去年春节,我倡议同一辈的堂兄弟们,在除夕那天中午,邀请所有族人聚在一起吃团年饭,一来消除误会,团结邻里,二来给长辈们发红包送祝福,三来加强兄弟之间的交流,每年轮流在各家主办,费用则以自愿为原则大家“众筹”。此举得到兄弟们一致认可。第一年,就在我家主办,摆了满满四桌,气氛和谐而热烈,开了好头。从那时候起,兄弟间加强了沟通和了解。我和他也很投缘,春节后,常常有电话沟通联系,有谈童年,谈到褚橙、柳桃和潘苹果,也有探讨柚子,探讨电子商务的发展以及对农品的促进和影响。去年11月沙田柚采摘的时候,我回了一趟老家看望父母,顺便带些柚子给深圳和东莞的朋友吃。回到东莞后,加剧了我对柚子的思考。后来,我给他写了一篇东西,大意是结合我和他的优势,共同打造一款具有互联网属性的优质柚果品牌。没想到,迅速得到了他的回应和认可。他,就是我在李金柚品牌故事里提到的,梅州首席品柚师,品柚师中的乔布斯——李永生!

4、怎样打造李金柚?

有了初步的想法,如何打造这个品牌?

这个时候,不得不提到一位好朋友,柴公子(微信号:6845034,备注“李金柚”通过快)。他是85后,柴公子板鸭创始人,微商界叱咤风云的人物。偶然的机会,由环球塑化网的ceo李涛引荐认识。去他办公室的那一天,才知道江西板鸭在柴公子策划下,注入了互联网的元素,做得非常成功,在微商界一炮而红,给我很大的启发,并在当时也聊起了家乡的柚子,得到了柴公子的支持和认可。后面在筹备“李金柚”的过程,也征求过很多次柴公子的意见,并得到了他非常热心的回应和帮助,在包装策划方面给了我一定的启发。

在柴公子的引荐下,我还认识了褚橙、潘苹果、柳桃的策划人胡海卿先生,这些水果在他的策划下,都做得非常成功。这些果品,不但品质佳、励志、有故事,而且都带着使命。我跟胡总通过几次电话,表达了想做家乡优质柚子的设想,胡总给予了我很多建议,重点提到如何控制柚果品质的问题,非常有指导意义。

我也请教了台湾专注普洱茶十多年,每年深入云南西双版纳古树茶林实地考察长达3个月之久,创立“喜字号”的三合堂主陈正伟先生,他一直坚持茶的品质和格调,坚持只做唯一的理念。他也很赞成我做柚子,同时提到“优质才是本原,更是稀缺”。

12月中旬,我跟好朋友李涛回到梅州与永生哥见面, 14:00东莞出发,18:30到达梅州,简单的晚饭后。我们就开始深入的探讨。第二天一早,我们一起到仓库考察,了解柚果从采摘、运输、表皮清洗、电脑分级筛选分类、品控、保鲜技术、仓储环球的全过程。直到下午14:00离开梅州之前,围绕着柚子,除了吃饭和睡觉,我们一刻都没有停歇。

回来后,我进一步清晰了“李金柚”的定位和打法,通过脑图软件,将思路和想法描述了出来。后来,我到找了一位专注品牌营销的兄弟李丰,参考了他的意见,借助团队的力量,打造了1.0版本的“李金柚”。

5、1.0版“李金柚”解读

关于梅州金柚,梅州盛产沙田柚,柚果成熟后,果皮呈金黄色,又叫金柚。1995年,梅州被国家评为“金柚之乡”,柚子成为国家地理标志性的特产。

关于品牌名称,想过很多,我曾花钱注册“柚来了”,想想这个名称不够大气,针对性不够强,跟其他地区的柚子也不好区分,就放弃了。后来跟永生哥商量,他在2012年已成功注册“李金柚”品牌,只是一直没有启用。永生哥姓李,我也姓李,梅州又是金柚之乡,用“李金柚”这个品牌非常好!

李金柚,虽然跟褚橙、柳桃、潘苹果有点攀亲的嫌疑,但是如果从工商局注册品牌的时间来看,我们李金柚要排在“三果志”的前面,如果按时间来排辈,李金柚还是哥呢。(各位看官,此处纯调侃,无骄傲和轻蔑之意,我一直很尊重“三果志”,绝对是我们李金柚学习的榜样。马先生说,梦想还是要有的。说不定哪天李金柚跟“三果志”一起,变身水果中的“四大天王”了呢,哈。)

在品牌定位方面,我们定位的是梅州优质柚果。鉴于永生哥20年专注柚果的经验,我们拥用科学、完善的柚果品控和仓储体系,我们有足够的底气,将“李金柚”定位为梅州优质柚果品牌。

品牌名称拟人化:李金柚,名称拟人化。并从品格、品质、品味三个维度进行塑造品牌的形象。品格:真诚不欺、美味不负。品质:无需挑选,已是优质。品味:粒粒晶莹,如蜜香甜。

在包装方面,纸箱完全颠覆传统土特产的形象,走的是简约时尚的风格。从外表看,完全看不出这是一款农特产,自用和送礼都非常大方得体。柚果用精美环保纸袋包住,既锁住水份,档次也高,同时配有“开柚神器”,贴心又人性化。

在趣味性方面,“诱惑”与“柚惑”同音,我们在封口贴纸、柚果内袋、开柚神器的袋子上。分别创作了“淡定,请轻轻撕开”、“hold住,请温柔脱掉”、“action,可以下手了”等文案,用诙谐又互联网化的语言,让人不经意遐想又能引来会心一笑,深受客户的喜爱。

在文化方面,以梅州的生态环境、沙田柚从冒出花蕾到采摘的全过程、柚果风干糖化的过程、品牌发扬人李恩伟的家乡和柚子情结以及愿景。揉合在折页里,阅读过的客人,大多能引起共鸣,效果也不错。

在定价方面,有两个考虑:一、以同类优质农产品褚橙为例,每斤售价在12-15元左右,李金柚同属柑桔柚橙类的优质农品,定价约12元/斤,还包邮(2个装44.6元/箱,4个装89.2元/箱)。新上市优惠促销,不到9元/斤,折算下来一个柚子22.3元,价格超值而接地气。二、22.3元/个,背后还传递着两个含义,其一,好柚子的重量在2.2至3斤的区间,是品质最稳定最好的。其二,s223是梅州市区通往叶剑英元帅故居的省道编号,这条路曾是叶帅走出梅州参加革命的道路,也寓意着李金柚要走出梅州,通向世界。

在销售渠道方面,我们赋予了“李金柚”互联网的因素,所以主要以电子商务的渠道为主。因为上市时间比较晚,今年主要的目标是看看市场和客户对李金柚的反应,是试错的一年,因此,又以“短平快”的微信渠道为主,其他电商平台则以“就近资源、适度发展”的原则,同时开展部分区域性电商平台的合作,而全国性电商平台,则保持联系和沟通。

在传播方面,今年主要从身边的朋友开始,发动朋友圈中有影响力的人脉。这一块会在后面关于微商的内容中里面提到。

李金柚作为一个全新的品牌,要走的路还很长。关于李金柚的内容,暂时先写到这里,后续有更多的思考会阶段跟大家分享,接下来,谈谈我对微商的体会、感悟和收获。请看<微商菜鸟如何在15天卖1000箱柚子(微商实战篇)>

李恩伟个人微信号:9321193,公众号:李金柚

李金柚微信公众号:李金柚来了

第一次写关于微信的文章,作为菜鸟经验有限,虽然洋洋洒洒快8000字,但还是有很多地方写得不到位,也不够全面和深入,请各位看官指正和吐槽。

【特别鸣谢】李金柚的诞生,得到很多朋友的支持和帮助,无法一一致谢,唯有铭记于心,他日再报。在此,特别感谢以下几位朋友,他们分别是:(排名不分先后)

环球塑化网创始人、盟大集团董事长--李实先生

喜字号创始人、台湾三合堂主 品真茶人--陈正伟先生

褚橙、柳桃、潘苹果策划人--胡海卿先生

柴公子品牌创始人 微商红人--柴公子

《东莞经济》主编--李智勇先生

双行计品牌营销总经理--李丰先生

kk馆创始人--吴悦宁先生

环球塑化网ceo--李涛先生

李恩伟 2015.2.10

(本文来源于:农世界自媒体,作者:李恩伟(个人微信号:9321193,公众号:李金柚) 转载请注明作者和出处 ,敬请尊重版权,感谢您的支持和关注,欢迎您加入农世界自媒体频道,邀请码请私信索取)

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