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【新闻】90后辣妈来袭看帮宝适如何俘获她们的心

发布时间:2021-01-08 09:53:10 阅读: 来源:瓶阀厂家

放眼如今的母婴市场,文化水平高、思想前卫的90后已经占据了妈妈群体的半壁江山。据《2016年度中国家庭孕育方式白皮书》调查显示,截止16年7月,中国新妈群体中90后占比高达48%,她们影响着母婴市场消费模式,促进着母婴产业向着新阶段跨进。

母婴人群更迭变化,不变的是在家庭中,妈妈对于母婴产品购买绝对的话语权。而90后有思想、有个性的辣妈来袭,母婴品牌又该如何传播自身品牌价值与辣妈们进行有效对话?近期,帮宝适发起的#干货挑战#做出了正确示范。

9月8日,帮宝适首发创意视频《孩他爸,我想让你湿屁屁》正式引爆#干货挑战#行动。视频以偷拍视角,记录妈妈整蛊带娃猪队友——奶爸,体验宝宝湿屁屁的不舒服,进而接受干货挑战实验,帮宝宝选出干爽纸尿裤的全过程。

同一时间,以#干货挑战#为关键词的微博热搜、微博话题页相继上线,引流妈妈申领试用礼盒,亲自参与干货挑战。据不完全统计,目前已有200万妈妈参与申领,微博话题页阅读量接近1.2亿。而视频早在上线第二天,在线点播量突破326万(仅爱奇艺平台)。

毫无疑问,在明确“对谁说”之后,帮宝适成功解决“怎么说”“说什么”其他两大传播要点,才达到讨论量与参与量双高,刷爆妈妈圈的效果。

怎么说?

用更social的方式

身为互联网时代原生民,“泛90后”妈妈们已不再满足于图文式、教科书式的内容呈现,她们更青睐数字化、娱乐化的孕育知识内容。帮宝适打造这支创意视频,并基于微博、微信两大社交平台进行传播扩散,既符合90后妈妈的触媒习惯,也符合她们的阅读习惯。

说什么?

情感沟通+科学普及+产品宣传,三不误

发现目标受众,找到目标受众,然而,要如何把目标受众转化为品牌用户?帮宝适的解决方法是——

第一步,抓住妈妈永恒的痛点

中国长期“女主内、男主外”文化中导致了“父亲角色失位”。从近年亲子真人秀《爸爸去哪儿》、《爸爸回来了》席卷荧屏,可以反观出妈妈粉对奶爸带娃的热切期待与支持。帮宝适创意视频表面上是整蛊奶爸,实则是借帮宝宝换选纸尿裤这项基础育儿活动,对奶爸进行一次从意识培养到技能掌握的完整育儿教育。

90后辣妈来袭 看帮宝适如何俘获她们的心!

但,为什么偏偏是整蛊奶爸湿屁屁?宝宝纸尿裤不够干爽,尿液就容易渗漏。若纸尿裤得不到及时更换,尤其是夜晚,屁屁长时间泡在尿液易出现红屁股等健康问题。这点,奶爸容易忽视但妈妈十分重视。

第二步,提供科学质检方法

帮宝适在教奶爸的同时,也是在教妈妈如何从市面众多品类的纸尿裤中轻松、简单、科学地选出真正干爽纸尿裤。

用两个奶瓶各取225ml的纯净水(225ml是宝宝正常一夜的尿量哦)

将纸尿裤的前端朝上展开,找到前端1/3处,这是宝宝的尿点。包裹瓶口,对准尿点。拔起瓶身,同步反转,模仿尿尿情况!

当完全吸收后,等30秒,用两张纸巾,以同样的力度按压,看看谁最干爽!

让消费者担任质检员。可以,这很帮宝适!

第三步,不做单向性产品宣传

为了让妈妈信服帮宝适超薄干爽纸尿裤干爽过人,品牌大方提供免费申领试用机会,接受妈妈检验。真干货不怕实测,更无惧比较。

每一位父母都希望将最好的给孩子,这是属于爸妈们专有的默契。随着时代发展,人们对母婴产品的质量要求也在不断升级,消费主流群体也在发生变化。帮宝适抓住其中的变与不变,通过干货挑战努力寻求与目标受众的有效对话,又一次向我们展示了它作为纸尿裤大品牌的真实力。

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