【新闻】90后辣妈来袭看帮宝适如何俘获她们的心

发布时间：2021-01-08 09:53:10 阅读：次来源：瓶阀厂家

放眼如今的母婴市场，文化水平高、思想前卫的90后已经占据了妈妈群体的半壁江山。据《2016年度中国家庭孕育方式白皮书》调查显示，截止16年7月，中国新妈群体中90后占比高达48%，她们影响着母婴市场消费模式，促进着母婴产业向着新阶段跨进。

母婴人群更迭变化，不变的是在家庭中，妈妈对于母婴产品购买绝对的话语权。而90后有思想、有个性的辣妈来袭，母婴品牌又该如何传播自身品牌价值与辣妈们进行有效对话?近期，帮宝适发起的#干货挑战#做出了正确示范。

9月8日，帮宝适首发创意视频《孩他爸，我想让你湿屁屁》正式引爆#干货挑战#行动。视频以偷拍视角，记录妈妈整蛊带娃猪队友——奶爸，体验宝宝湿屁屁的不舒服，进而接受干货挑战实验，帮宝宝选出干爽纸尿裤的全过程。

同一时间，以#干货挑战#为关键词的微博热搜、微博话题页相继上线，引流妈妈申领试用礼盒，亲自参与干货挑战。据不完全统计，目前已有200万妈妈参与申领，微博话题页阅读量接近1.2亿。而视频早在上线第二天，在线点播量突破326万(仅爱奇艺平台)。

毫无疑问，在明确“对谁说”之后，帮宝适成功解决“怎么说”“说什么”其他两大传播要点，才达到讨论量与参与量双高，刷爆妈妈圈的效果。

怎么说?

用更social的方式

身为互联网时代原生民，“泛90后”妈妈们已不再满足于图文式、教科书式的内容呈现，她们更青睐数字化、娱乐化的孕育知识内容。帮宝适打造这支创意视频，并基于微博、微信两大社交平台进行传播扩散，既符合90后妈妈的触媒习惯，也符合她们的阅读习惯。

说什么?

情感沟通+科学普及+产品宣传，三不误

发现目标受众，找到目标受众，然而，要如何把目标受众转化为品牌用户?帮宝适的解决方法是——

第一步，抓住妈妈永恒的痛点

中国长期“女主内、男主外”文化中导致了“父亲角色失位”。从近年亲子真人秀《爸爸去哪儿》、《爸爸回来了》席卷荧屏，可以反观出妈妈粉对奶爸带娃的热切期待与支持。帮宝适创意视频表面上是整蛊奶爸，实则是借帮宝宝换选纸尿裤这项基础育儿活动，对奶爸进行一次从意识培养到技能掌握的完整育儿教育。

90后辣妈来袭看帮宝适如何俘获她们的心!

但，为什么偏偏是整蛊奶爸湿屁屁?宝宝纸尿裤不够干爽，尿液就容易渗漏。若纸尿裤得不到及时更换，尤其是夜晚，屁屁长时间泡在尿液易出现红屁股等健康问题。这点，奶爸容易忽视但妈妈十分重视。

第二步，提供科学质检方法

帮宝适在教奶爸的同时，也是在教妈妈如何从市面众多品类的纸尿裤中轻松、简单、科学地选出真正干爽纸尿裤。

用两个奶瓶各取225ml的纯净水(225ml是宝宝正常一夜的尿量哦)

将纸尿裤的前端朝上展开，找到前端1/3处，这是宝宝的尿点。包裹瓶口，对准尿点。拔起瓶身，同步反转，模仿尿尿情况!

当完全吸收后，等30秒，用两张纸巾，以同样的力度按压，看看谁最干爽!

让消费者担任质检员。可以，这很帮宝适!

第三步，不做单向性产品宣传

为了让妈妈信服帮宝适超薄干爽纸尿裤干爽过人，品牌大方提供免费申领试用机会，接受妈妈检验。真干货不怕实测，更无惧比较。

每一位父母都希望将最好的给孩子，这是属于爸妈们专有的默契。随着时代发展，人们对母婴产品的质量要求也在不断升级，消费主流群体也在发生变化。帮宝适抓住其中的变与不变，通过干货挑战努力寻求与目标受众的有效对话，又一次向我们展示了它作为纸尿裤大品牌的真实力。