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夏装其实比冬装更赚钱店铺经营-【新闻】

发布时间:2021-05-24 04:33:30 阅读: 来源:瓶阀厂家

导语:少部分人这样理解和认为,夏季其实比冬季更赚钱。冬季天气不稳定,销售时间短(指南方地区了),冬装单品价格高,走量有限,压货风险大。而夏季销售时间长,夏装单品便宜,能走量,压货风险相对较低。

经营管理与淡季

淡季生意不好,有可能是经营管理不善,如果归结为淡季,旺季来了,店铺仍不能分享收获——因为问题的根本是经营管理不善,根源问题没有解决。

淡季生意不好,本来就是淡季的原因,如果归结为管理不善,措施采用不当,反而会自乱阵脚——淡季来了,大搞折扣低价促销,有店铺获得成功,但大部分店铺苦不堪言。

我们平常见到一些朋友,生意不好的时候动作很急,第一个表现就是不断的更新货品,变换货品定位,结果是新客拉不来,老客留不住,库存一大堆。第二个表现就是为了增进人流增加营业额,盲目的打价格战,什么打折、有买有送等手法全用上,结果是大大透支了人气,活动结束后,生意更加惨淡。

很多店铺、包括大型商场,大搞促销活动,用一句俗话说,就是“赔钱赚吆喝”。这一吆喝,元气都伤了,等环境好起来,旺季来临时,店铺的形象在顾客心中全都毁了。

市道不好与淡季

市道不好,亏得多的人收手不做了,可以理解。但有些人,亏得不多,或者是平本,甚至是不亏,只是赚得比往年少了,他也放弃不做了。

去年上半年,很多行业都不好做,很多人想进入服装行业。而这时候,作为服装人却是全身而退,有点得不偿失。如果有更好赚钱的路数还好,要是找不到别的路数,放弃服装生意真的不划算。

市道不好,店铺转让出去,肯定得不到好的价钱。这时,别人进来了,倒是捡了一个便宜。等环境好起来了,要是想做回服装生意,找店铺又是高价钱了。这一高一低的差价,说不准赚一年都赚不回来。

所以说,生意不好看环境,大家都不好,只要不亏得太多,采取防守的策略,忍一忍也就过去了。

2008年9~12月,我所看到的情况是,很多店铺不是以退为进。这些店主,在市道不好,生意低迷,缺乏大量资金的时候,想方设法筹集资金,继续周转运作,结果越陷越深,输得负债累累。

市道总体不好,全年都是淡季,这时坚持自己的定位和经营方向,降低成本及减少积压才是关键。像资金缺口太大,关门不做才是上策。

那时候,关厂卖设备,抛股退市的人不少。这些钱肯定是缩水之后的了。但这些人,拿这些钱投资商铺,然后卖衣服炒商铺,到现在,不但把缩水的钱全要回来,还能赚上一把。

当然了,正确的解决方法是适合自己的方法,而不是照搬别人的方法。但别人的做法,不管对错,都有借鉴意义。

再从经营战略的角度来看淡季

做展会,也就是低端货品的地摊式博览会,一般从10月份开始到年前结束,几个月赚一年的钱。我所知道的一位网友,投资也就十来万元,租两个3*3的展会摊位,四个月赚了三十四万元。春夏秋三个季节,他把赚来的钱短期借贷给别人再赚利息,他不用再作别的事了。

武汉的服装加工厂,做冬装的居多,所以在夏季,部分商户关门不做生意。

部分摆地摊的,夏季和冬季各挑最旺的两个月时间做生意。迁陡式地摊,从南方到北方,再从北方到南方,各挑转季的两个月做生意,年赚百万元。其他时间做也是赚不到钱,耗着一点意思都没有。

对他们来说,没有淡旺季的概念,只做旺季。这从服装经营的角度来说,是一种战略。

大部分人认为,春秋两个换季属于淡季,追求保本或少亏一点,夏季属于小旺季,少赚一点或平本就行,在冬季时再集中精力,把一年的钱赚回来。持这种观点的人,往往在夏季的备货和销售上采取比较保守的做法,导致本应该是旺季的夏天,变成了淡季。这是服装经营战略上的失败。

夏天卖量,冬天卖价,这是服装基本的销售模式。少部分人这样理解和认为,夏季其实比冬季更赚钱。冬季天气不稳定,销售时间短(指南方地区了),冬装单品价格高,走量有限,压货风险大。而夏季销售时间长,夏装单品便宜,能走量,压货风险相对较低。持这种观点的人,集中人力和财力经营好夏装,能把夏季做成一个旺季。

其实,夏装的连衣裙等女性时装货品更容易赚取价差,进价便宜,卖价高,也能走量。连衣裙几十元进价的货品,买五六百元不成问题;一百多元进价的连衣裙,要是贴牌,放个好点的店铺卖,卖一千五百元左右,也不成问题;但冬装外套大衣之类,二百多元的进价,卖四五百元不怎么好走都有可能;尤其是大路货的羽绒服,对消费者来说,三四百元很好的了。

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