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造纸行业的何去何从（二）

3 中国纸业发展的有利因素与不利因素

3.1 有利因素

3.1.1 社会对高档次纸张的需求为企业提供了新的经济增长点

随着出版、文化事业及包装工业的发展，使纸的用量不断提高。更重要的是，社会对纸张的品质档次提出了新的要求。消费需求的拉动，为企业进行技术改造以实现产品的升级换代，从而获取更大盈利提供了外在动力。

3.1.2 可购买到世界最先进的装备为企业提供了跳跃发展的物质保证

造纸工业技术装备复杂，科技含量高。但国外对中国在造纸装备方面没有人为的限制，只要有资金，中国可以买到世界上最先进的设备，这为中国纸业追赶国际先进水平提供了机会。

3．2 不利因素

制约中国纸业发展的两个关键因素是纤维原料与项目建设资金短缺。

中国是榆木家具一个以非木材纤维为主要造纸原料的国家，而世界纸业强国的造纸原料都是以木材纤维为主。木材纤维资源少是中国纸业产品档次上不去的主要原因。

项目建设资金短缺是中国纸业发展的另一制约因素。虽然机电出现的概率其实不是很高制浆造纸工业作为资金密集型产业，每增加1万吨高档产品的生产能力，需要资金1亿～2亿元人民币。据预测，从现在起到2010年，中国纸业至少需投入2000亿元人民币,才能满足生产发展的要求。这么大数额的一笔资金，对国家和对企业来说，都十分巨大，难以筹集。

4 制浆造纸企业发展模式选择

企业应根据自身实力，发挥比较优势，采取差异化竞争策略，坚持有所为与有所不为，恰当选择发展的发展模式（见表1）。

表1 企业发展战略适宜模式产品类型市场容量大的产品以木浆为主要原料的高档产品如铜版纸，应由国家重点支持的少数企业介入，应采取高起点、大规模、一步到位的跳跃式发展战略。

如高档木纹原纸，有实力的企业可尝试介入，应采取集中性细分市场战略。

以草浆为主要原料的中低档产品如书写纸，是大多数国内企业发展的基础，应采取关注市场升级换代的跟进式发展战略。

如黄纸板，少数低水平的小企业可介入，应采取放弃战略。

4.1 少数重点企业的跳跃式发展

造纸对于国家重点支持的少数造纸企业，直接切入高档新产品市场，追求一步到位的跳跃式发展战略。

——产品定厌氧胶位：以木浆为原料，经过涂布等深加工的高附加值的高当前3D打印的瓶颈在于没法满足大量的需求档新产品。

——市场定位：替代进口，并向周边国家出口。

——价格定位：撇脂法定价策略，价格处于高位。

——生产装备：直接购买世界上最先进的装备，生产能力要达到30万吨的规模经济水平。

高档纸品市场是造纸行业的活水器利润区所在，也是国外企业争夺的重点。需由国家支持的少数重点企业介入，其资金及原料问题应由国家有关方汽车拉手面予以协助解决。

4.2 多数企业的跟进式发展

跟进式发展，是指对纸品市场的消费需求变化进行跟进。对于一般的造纸企业，要着眼于消费市场中的大量中低档产品向中高档产品升级换代机会，通过技术改造、提高木浆比重及进行深加工等措施，使企业进入价值流入期。

中国森电路中可能存在许多干扰林资源缺乏，但芦苇、稻麦草、蔗渣等非木纤维资源丰富。目前中国木浆受螺栓和螺母支承面磨擦及螺牙之间磨擦原料在造纸原料中比重占17%，废纸浆原料占41%，草浆原料约占42%。由于国外产品主要以木浆为主，所以进口纸主要是以木浆为主的高档纸。在中低档市场上还是以国内产品为主，这类以草浆为主、再配上少量木浆制造而成的纸张，品质良好，能够满足一般的书写印刷需求，且其价格有较强竞争力。因此国内的企业应牢牢占领这一市场，这是大多数企业生存的根基所在。

4.3 以高档小纸种发展细分市场

跳跃式发展与跟进式发展是为企业生产市场容量大的产品而设计的，如年消费量在180万吨的铜版纸，年消费量在300万吨的涂布白纸板。而对于一些特种纸，由于其市场容量比较小，项目的总盈利空间小，因此国外企业一般不在中国单独投资建厂。这类高档小纸种，项目总投资相对较小，且船小好掉头，一旦市场变化了，可以较快撤出来，改换生产其他品种，风险较小，因此有一定实力的企业都可以尝试涉足这一细分市场。（未完待续）