闽派男装打造终端升级版-【资讯】

终端门店的动线设计和陈列布局，往往决定着门店的整体业绩。

又是一个订货会的高峰期。最近，不少泉州的服装企业陆续举办订货会。在“批发转零售”已经成为共识的当下，闽派服装企业一方面做深行业，深入终端；另一方面做宽行业，打造男士生活馆，在升级终端形象的同时，提升终端盈利能力。

成立全新零售部门

日前，中国时尚休闲男装领军品牌战狼世家以“力炼”为主题的2013年冬季订货会拉开了序幕。在战狼世家的冬季订货会上，一个全新的部门——终端部得到了上千个店长、数百位经销商、数十位省代的广泛认可。

在战狼世家董事长施海容看来，“批发转零售”是未来服装行业的大趋势，未来服装业的竞争将在终端兵戎相见，终端的零售能力将成为企业的核心竞争力。

8月25日，闽派服装企业的元老级品牌富贵鸟男装在厦门召开主题为“中国绅士·零售制胜”的订货会。会上，富贵鸟男装提出，今后将把零售提升到一个前所未有的高度。据了解，富贵鸟男装也成立了全新的零售公司。产品开发、销售渠道、零售公司将成为富贵鸟男装的三驾马车。

一段时间以来，包括七匹狼、九牧王、利郎等闽派领军服企纷纷“从批发转向零售”，早在2011年度，七匹狼就提出了千店整改计划，精总部、强终端已经成为闽派服企共同的心声。

推出第四代终端门店

为积极向终端转型，战狼世家推出了第四代新终端，在全国上千家终端逐步推行，业界人士称，战狼世家大力推行的最新第四代店铺，是其终端形象的一次质的升级突破。对于全新终端，战狼世家董助兼运营总监冯莉表示，终端是品牌的窗口，它能向消费者表达生动的品牌情感，向消费者传递品牌的文化，传达品牌对时尚潮流的理解。

“我们研发了全新的第四代终端形象，在销售服务的各个环节都做了优化，在视觉上进行全新升级，包括陈列、服装搭配等。”富贵鸟男装销售渠道总监朱群泊也向记者透露，富贵鸟2014年除了针对零售方面做全新的提升之外，将在消费者购物体验上下工夫，“第四代终端将由单一的男装，向配饰、男包、男鞋、男装等男士用品转型，全力打造中国绅士的全新品牌定位。”

全力提升终端业绩

除了整改终端的形象，企业更关心的是终端业绩的提升。

战狼世家通过新成立的终端部进一步规范了陈列。冯莉介绍，在店铺中，每个区域所产生的业绩是不同的，店铺有销售最好的位置，也有最差的位置。通过科学规划动线和陈列的变化，可以提高单位面积的效益，从而提高店铺总效益。

在提升门店的经营业绩上，富贵鸟男装则在订货模式上做了创新。据了解，今年以来，富贵鸟男装实现从单品订货向组合订货的转型，从使用pad（移动在线订货系统）订货向ipad（基于苹果ipad平台的在线订货系统）订货升级，“这两项改革有助于科学订货，合理订货能使销售至少提升20%，而使库存降低10%。”富贵鸟男装总裁洪辉煌说。

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