中小锁企也能拥有办事处-【新闻】

成都锁贸通电子商务有限公司是一家着重服务于锁具、门配五金厂商在电子商务方面的应用和推广。最近他们在现代锁业网上发布信息，表示愿为外地的锁企提供“四川办事处”服务。电子商务要做展销中心的业务，为什么？这么做对双方有什么好处？记者对此进行了采访。

展会风采

专为品牌锁企服务的“办事处”

四川成都作为西南地区的科技、商贸、金融中心和交通及通信枢纽，综合实力西部第一作为政治和文化的中心，是信息汇聚的地方，也是一个不可忽视的大市场。每一家厂商都不会忽视成都。成都市场不但自身消费能力强，更有巨大的号召力，对于扩大厂商知名度以及提升产品档次的作用不言而喻。如果厂家有实力，自己建一个成都办事处，无疑是最佳的选择。

但对于广大的中小锁企而言，在成都拥有一个办事处就没有这么简单了。锁贸通公司的薛先生就表示，一家外地锁企设立驻川办事处，每年少则投入十几万，多则几十万，还有找房子、雇人等自己独立建办事处的一大堆繁杂事务。而中小锁企每年需要在四川成都做的可能只有几件事，业务量并不多，与企业自己在四川设办事处相比，与成都锁贸通电子商务有限公司的公司合作，由他们来专业代办代理在成都乃至四川的事务，可谓既省钱又省力。

“我的员工、展厅、网络资源都可以成为锁具厂家的资源，外地锁企没有什么投入，就能轻轻松松地拥有一个分支机构。”薛先生说。

据了解，外地锁企若在成都成立办事处，涉及到工商、税务、员工、办公场所、以及宣传推广等各个方面，而很多中小锁企在成都的业务量不大，根本不够设立办事处的条件。成都这样的西部市场是商家必争之地，很多锁企非常想在这里设立一个具备锁具产品销售、展示、推介、仓储、配送、信息交流等多功能为一体的窗口，怎么办？而锁贸通公司建立的全国品牌锁具展销中心（成都站）就是个不错的选择。

而锁贸通公司建立的全国品牌锁具展销中心将为满足四川广大市民对优秀锁具品牌的就近购买需要，为各锁具厂家产品入驻四川提供产品销售、展示、驻川联络、商务洽谈的平台，打造“永不落幕的销售中心”。

而寻找合作方也并不困难，薛先生介绍说，只要想在四川设立分支，进行前期筹备、市场调查摸底的厂家，或者是暂时还没有找到经销代理商的，更或者是还没有找到合适的办公室或者铺面的情况下，都可以跟锁贸通公司合作，委托展开相应的市场工作。

多种形式提供服务

浙江的一家锁具厂经常需要给成都的客户发货，以往每次发货都要派人跟近，不仅需要负担这个人的食宿费、路费，还因为他来去匆匆而经常收不回货款，之后还要专程派人来一趟一趟地收款，成本费用很高。自从该厂与人合作有了“成都办事处”，每次发货只要发个传真，告诉他们的“办事处”到货时间、数量，“办事处”就会派专人到车站提货，然后送货给客户，并负责催要货款，再电汇给他们的公司，一下子方便了很多。

对于没精力也没实力建立真正的四川办事处的锁具企业而言，与人合作的形式无疑可帮助他们更好地销售产品，以及及时抓住更多的商业机会。这样，不但服务好上游厂商供应商，同时也更好的服务于本地的代理经销商和买家用户。

薛先生介绍，我们这么做正是为了更好的服务锁具行业。他说，现在做锁具代理竞争压力很大，尽管他们是产品的四川总代理商，但也面临来自周边地区如西安、重庆等地同样产品代理商的竞争，而厂家给代理商的支持很少。如果有了锁贸通建立的展销中心，不仅为厂家提供了展示接待窗口，又为经销商集中参观、对比各厂家品牌的产品，并协调厂家、商家，并及时对周边用户进行售前售中服务。

一般代理商代理的产品既多又杂，很难对某一项产品投入太多的精力，而薛先生介绍，如果成了厂家的办事处，厂家的支持多了，他们的压力小了，他们就会更专注于该厂家的产品，对他们的产品投入更多的人力、物力，以及做好售后服务等诸多工作。而从厂家推广产品的角度而言，这种做法显然比单纯地发展代理商更加有利。

严格地说，仅提供以销售为主的服务并不能就算是四川办事处，称作处理在川事务的代办机构可能更为恰当。而中小锁企在川的日常业务量不大，主要是交办一些具体业务，如定期给客户送样、接待联络、公关事务、信息服务、市场调查、产品的体验、帮助收发传真、售前售后咨询以及协助结算货款等等，为中小锁企提供这些基本服务也成为锁贸通公司的核心业务特色之一。因此，这种形式的双方合作显然是个互利的好办法。

其实，除了信息服务、销售支持等服务之外，从各个方面服务于对四川市场两眼一摸黑的外地锁企。而不论是外地的还是国外的企业，不论是大企业还是中小企业，只要你有需求，就有各种层次的服务帮你顺利地办理各项事务，这也就是商务服务的目标吧

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